और क्या चल रहा है? भाई, फॉग चल रहा है, इस एक लाइन की मूल्य के बारे में आपको क्या मालूम है? 1000 करोड़ के बिक्री के पीछे हैं इस लाइन के। 9000 करोड़ की मूल्यवान हो गई है हिंदुस्तान यूनिलीवर, ITC, रेमंड के इन बड़ी कंपनियों को कठिन प्रतिस्पर्धा देता है और बन गया नंबर 1। मार्केट में यह फॉग की कहानी है और सबसे गर्व की बात यह है कि यह किसी विदेशी MNC कंपनी की कहानी नहीं है, यह सच्ची भारतीय गुजराती व्यापारी की कहानी है।
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Fogg कैसे बना एक बड़ा ब्रांड
Fogg कैसे बना 9000 करोड़ का ब्रांड‚ एक केक की तरह ब्रांड बना सकता है। Move, Crack, Itch Guard, Ring Guard, D’Cold Total, Dermi Cool वे सब बना चुके हैं। फॉग का उत्पाद विनी कॉस्मेटिक्स का है, जिसका आरंभ 2009 में दर्शन पटेल ने किया था, लेकिन यह जानना बहुत महत्वपूर्ण है कि 2009 से पहले वह क्या करते थे। इसके बाद, 2009 के आस-पास एक कंपनी की शुरुआत हुई थी – “पैरास फार्मास्यूटिकल्स”। यह एक परिवार का व्यापार था जिसमें दर्शन पटेल अपने दो भाइयों के साथ इस व्यापार को करते थे। लेकिन 1985 के आस-पास इस कंपनी की वाणिज्यिक मूल्य केवल 40 लाख रुपये था। हालांकि, उसके बाद, उन्होंने लगातार और अधिक उत्पाद लॉन्च किए हैं। उनमें से कुछ शीर्ष उत्पाद हैं – Crack, Move, Itch Guard, Ring Guard, D’Cold Total, Dermi Cool। यदि आप इन सभी उत्पादों को ध्यान से देखें, तो उनमें क्या विशेष बात है? यह एक श्रेणी के नेता है। श्रेणी के नेता का मतलब क्या है? यह ऐसा नहीं है कि बाजार में इसके समान 100 उत्पाद मौजूद हैं और उन्होंने 101 लॉन्च किया है।
Fogg की सफलता का राज – Fogg कैसे बना 9000 करोड़ का ब्रांड
क्रैक क्रीम के पहले कोई क्रीम नहीं थी जो एड़ियों को ठीक करती थी। डर्मी कूल के पहले पाउडर नहीं था जो ठंडक देता था। इच गार्ड के पहले कोई क्रीम नहीं थी जो खुजली को दूर करती थी। हर उत्पाद अपने आप में अनूठा और पहला था। फॉग की सफलता के पीछे, तीन चीजों ने बहुत महत्वपूर्ण भूमिका निभाई, पहली बात, उनकी पैकेजिंग बहुत अच्छी थी। यदि आप उनकी पैकेजिंग को देखते हैं, जैसे नाम और फ़ोटो, तो वे सीधे बताते हैं कि वे क्या करते हैं। दूसरी बात, उनका वितरण बहुत मजबूत था उनकी उपलब्धता सर्वत्र आसानी से हो जाती थी और तीसरी और सबसे महत्वपूर्ण बात, जिसने इसे लोकप्रिय बनाया, वह था उनका मार्केटिंग। “याद रखो डर्मी कूल ऐड” उसे देखने के बाद, एक व्यक्ति को 1 मिनट में साफ हो जाता है कि इस उत्पाद का क्या काम है? और तुरंत समाधान प्रदान करता है। इच गार्ड ऐड देखने के बाद तुम्हें तुरंत पता चल जाता है कि इसका काम क्या है? उसी तरह, क्रैक क्रीम ऐड ने भी साफ किया कि वह क्या करता है।
Fogg की मार्केटिग प्रणाली
सही पैकेजिंग, सही वितरण और सर्वश्रेष्ठ मार्केटिंग के साथ, डर्शन पटेल जी ने इस पूरे मार्केट विभाग को प्रबंधित किया। और इसके दौरान, 2002 तक, कंपनी का कुल व्यापार 200 करोड़ रुपये तक पहुँच गया। हालांकि, एक परिवार है जहाँ परिवारिक व्यापार बहुत समय से चल रहा है कभी-कभी, समस्याएँ आती हैं। लगभग 2006 के आस-पास, दर्शन पटेल ने पैरास फार्मास्यूटिकल्स को छोड़ दिया। उन्होंने अपना 30% हिस्सा 43 मिलियन डॉलर में बेच दिया इसलिए, उस समय के अनुसार यह करीब 200 करोड़ रुपये था। और, जब उन्होंने कंपनी को छोड़ा, तो कंपनी भी दूर नहीं गई रेकिट बेंकिसर ने पैरास फार्मास्यूटिकल्स को खरीदा और उसके कुछ पोर्टफोलियो को मैरिको ने खरीदा इसलिए, रेकिट बेंकिसर ने उनके मूव, क्रैक और डी’कोल्ड टोटल को हाथ में लिया और मैरिको ने – सेट वेट, लिवोन और जटक को हाथ में लिया। तो, यह थी हमारे दर्शन पटेल जी की पुरानी कहानी।
कैसे फॉग (Fogg)बना ?
2006 में, यदि आपके पास 200 करोड़ हैं तो आपका जीवन सेट है और आपको कुछ नया करने की आवश्यकता नहीं है। हालांकि, किसी ने उससे कह दिया – देखो भाई, बेकार न बैठो, भगवान ने तुम्हारे पास एक शानदार दिमाग दिया है। हर एक या 2 साल में तुम कुछ नया उत्पाद लाओ, जनता की सेवा होगी, तो क्यों पीछे हट रहे हो? 2 साल के अनुसंधान के बाद, उन्होंने 2009 में विनी कॉस्मेटिक कंपनी शुरू की और कहा, हम इसमें कुछ लॉन्च करेंगे। वह क्या था? इसके अनुसंधान के लिए उन्होंने और दो साल लगा दिए। अब, उन्होंने कहा, यह कौन सा उत्पाद लॉन्च करना चाहिए? उन्होंने कहा – चलो उस फार्मास्यूटिकल्स के चीजों को वहीं छोड़ दें। क्या अनूठा लॉन्च करना चाहिए? तो, उन्होंने कहा, चलो एक बात करते हैं। आज की तारीख में, परफ्यूम व्यवसाय अच्छा चल रहा है। 2000 के आस-पास यह हाईट्स पर था। युवा इसे ज्यादा उपयोग कर रहे थे। तो, उन्होंने कहा – इस बाजार में प्रवेश करें हालांकि, पहले से ही इस बाजार में बड़े बड़े खगोलियां बैठी थीं। हिंदुस्तान यूनिलीवर एक्स के साथ बैठी थी, पार्क एवेन्यू रेमंड के है। उसके बाद, ITC एंगेज के साथ बैठी थी। इसलिए, बड़े हाथियार बड़े ब्रांड्स के साथ दुकान वालों को बड़े बड़े हाथियार बनाना था। क्योंकि, यह सच है कि यह नहीं होगा कि अगर तुम खुद का ब्रांड बना रहे हो तो उसके बिना बाजार में जाना तो मुश्किल होगा ही, इसलिए तुम्हें उन बड़े हाथियारों को कैसे हराना है, यह जानना होगा।
Fogg एक डीओडोरंट ब्रांड कैसे बनाॽ
इसके बाद, 2 साल के अनुसंधान के बाद उन्होंने दर्शन पटेल जी को कहा – हमारा पहला उत्पाद बनाना जिसे हम बढ़िया तरीके से बेच सकें। तो, उन्होंने एक डिओडोरेंट लॉन्च किया। वे इसे “फॉग” कहकर बेच रहे थे। एक डिओडोरेंट बनाया था, उसके नाम को आसानी से याद किया जा सके और जिसे उपयोग करने में सहायक हो। वे इसे बहुत अच्छे तरीके से मार्केट कर रहे थे। इसके लिए उन्होंने कुछ अद्वितीय चीजें की। पहली बात, वे एक बड़ी जीत करने के बाद तुरंत इसे यूट्यूब पर लॉन्च कर दिया क्योंकि तुम जानते हो कि आपके पास एक ही दिन में क्रोधित ग्राहक होते हैं, और यूट्यूब एक मिनट में हजारों को छू सकता है और, उन्होंने बहुत ही सस्ती वीडियो मार्केटिंग की। अब, यदि आप यूट्यूब पर एक मिलियन व्यूज प्राप्त कर लेते हैं, तो यह बहुत ही सस्ती मार्केटिंग होती है। उन्होंने इसके लिए कुछ की आवश्यकता नहीं है क्योंकि यदि आप कुछ नया बनाते हैं, तो लोग आपकी गोपनीयता को लेकर अधिक चिंता नहीं करेंगे तो, आप इसके लिए बहुत सस्ती मार्केटिंग कर सकते हैं। तो, इस तरह, वे उनके पहले उत्पाद को बेचने के लिए कुछ ऐसे कार्यशैली बना लेते हैं।
Fogg का सप्लाई चैन और उपयोग का तरीका
उन्होंने उसे दिल्ली के एक दिन विमान में लोड करवाया, फिर वहां से मुंबई और उसके बाद हैदराबाद और फिर वहीं से पुणे और उसके बाद फिर वहीं से लोड करके अगले जिले में जाता है। तो, वहां की दुकानदार अपने उपभोक्ताओं को दिखा रहे हैं कि यह कैसे काम करता है। और उन्होंने कहा कि आप यह डेमो कैसे करते हैं? तो, उन्होंने अद्वितीय तरीके से उसका प्रदर्शन किया, उन्होंने दिखाया कि यह कैसे काम करता है, और यह कैसे आपकी खुद की सारी समस्याओं को हल कर सकता है। और, वहां के दुकानदार ने इसे बेचना शुरू किया तो, इसी तरीके से, वह उसका प्रदर्शन करने लगे, वह इसे बेचने लगे, और वह सीखने लगे कि यह कैसे काम करता है और कैसे इसे अपने ग्राहकों को प्रदर्शित कर सकते हैं, तो इसी तरीके से, वह एक बड़ी उत्पाद बना दिया। और, यह उनके लिए बहुत ही सफल साबित हुआ। तो, इसके बाद, उन्होंने और भी उत्पाद लॉन्च किए और उन्होंने उन सबको बहुत ही सफलता से मार्केट किया। आज, फॉग एक बड़ा नाम है और यह अपने अनूठे प्रोडक्ट्स के लिए प्रसिद्ध है।
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Fogg की सफलता से मिलने वाली सीख
इसके रूप में, दर्शन पटेल जी ने एक नए उत्पाद को बड़े ब्रांड्स के साथ मुकाबला करने के लिए अद्वितीय मार्केटिंग और वितरण की रणनीति बनाई, और फिर उसे सफलता से लागू किया। उनकी कहानी से हमें यह सिखने को मिलता है कि नए व्यवसाय को सफलता पाने के लिए अद्वितीयता, मार्केटिंग, और उत्पाद के फायदे को सही तरीके से प्रस्तुत करना महत्वपूर्ण होता है।
FAQ
Q : Fogg का इतिहास क्या हैॽ
Ans : Fogg का इतिहास 2023 से शुरू होता है।
Q : Fogg की सफलता के क्या कारण हैॽ
Ans : Fogg की सफलता के कई कारण है
- अपन ग्राहको को समझना
- एक मजबूज ब्रांड की छवि बनाना
- सफल विज्ञापन
Q : Fogg से क्या सीखना चाहिए
Ans : अपने ग्राहक की जरूरतों को समझना।